2月14日，看到了DISH的促销方法，真是不明白DISH的市场人员是水平低呢？还是脑子进水？

先说说此次促销活动吧，在2月14日-3月31日期间，开一台新机，送一个slingbox给经销商。几个经销商肯定不会留着给自己儿子孙子，肯定是全都原封不动的送给客户。

dishhd211T+ 一台的发货价大约在1100多元，这包含了一台211T+主机和一年的收视费，但是台商版续费价格在1000多元，两者相差大约在140元左右，但是211T+的机顶盒生产成本肯定是大于140元的（一台DM500的生产成本也差不多180元），所以说，对于DISH来说，续费的利润肯定大约销售211T+新机。

这次的活动，摆明了是要清仓不干啦，要断自己后路。

首先： 这次活动后，要续费的客户不会续费了，肯定是要买新机器啦。续费价格相差150元左右，但是客户可以得到一台新主机和一台价值700元的slingbox。

其次：如果客户以前用的是612机顶盒，经销商会让要续费的客户不要续费，让他买个新机，然后帮他转费到612里，这样，DISH的新机顶盒就可以进垃圾桶了。

我想来想去，真没想到这次的促销活动到底出发点是什么。但是我也有自己的分析。

1. 近期由于DISH受到iptv的冲击，新机销量非常少，受于股东的压力，需要增加新客户的量。
2. slingbox一直销量不好，那slingbox冲冲量，赶快清仓，反正放在库房了也占地方。
3. 等slingbox清完了，211T+也清的差不多了，就可以宣布破产倒闭了。反正612早就没有了。

总而言之，言而总之，DISH这次的促销活动，在企业经营活动中叫做“资产变现”，套现走人。